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Em meio à efervescência de mais de 200 expositores e a circulação de dezenas de milhares de visitantes na Feira Construir Aí, em Balneário Camboriú, um formato de evento se destacou como um catalisador de oportunidades: a Rodada de Negócios. Idealização e realização da Amato Business, sob o comando de Rita Amato, a iniciativa criou um ambiente focado e dinâmico, onde construtoras e expositores da feira puderam se conectar de forma direta, eficiente e, acima de tudo, humana.
Mais do que uma simples troca de contatos, a rodada se consolidou como uma ferramenta estratégica essencial. Em um setor onde tempo é um recurso valioso e a confiança é a base de grandes projetos, o evento proporcionou um atalho para parcerias promissoras. As vozes de quem esteve lá, tanto de quem compra quanto de quem vende, ecoam em uníssono sobre os benefícios: agilidade, qualidade nas conexões e a descoberta de soluções inovadoras. Esta é a história do sucesso do evento, contada por seus protagonistas.
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Quero fazer parte!O Valor Insondável do Contato Humano
No universo digital, onde a informação é vasta, mas muitas vezes impessoal, a rodada de negócios resgatou a essência das relações comerciais. Graciano Wrubleski, da Randa Portas, que já participou de eventos similares em grandes centros como São Paulo e Curitiba, descreve a experiência como “extraordinária” por um motivo fundamental.
“A rodada de negócios aproxima o teu cliente com o fornecedor. A gente sabe que hoje o mundo digital é muito rápido, leva muita informação, mas ainda não tem nada que seja mais eficiente do que você estar frente a frente com o seu cliente. É conhecer o produto, é olhar no olho, é esse calor humano que faz a venda ser gostosa, que faz a venda acontecer. A organização está de parabéns, porque essa rodada realmente faz a diferença numa feira”, afirma Wrubleski.
Essa percepção de que a interação direta cria um ambiente mais propício para negócios foi compartilhada por muitos. Erlon Cimardi da Só Ombrelones, reforça a importância de um espaço dedicado. “Mesmo que os clientes visitem a feira, muitas vezes eles podem chegar no momento em que não estamos preparados ou há outro atendimento. Aqui, temos minutos dedicados para expor e para eles tirarem dúvidas. O ambiente mais controlado e tranquilo permite uma atenção melhor. Cria um ambiente propício que é um excelente complemento à feira”, explica.
Eficiência e Otimização do Tempo: O Grande Trunfo
Talvez o benefício mais universalmente celebrado tenha sido a otimização do tempo. Para os compradores de grandes construtoras, a rotina corrida muitas vezes impede o desenvolvimento de novos fornecedores. Para os vendedores, superar as barreiras da recepção para chegar ao decisor é um desafio constante. A rodada quebrou essas barreiras.
A equipe de compras da Dallo Empreendimentos, representada por Anderson Pereira e Aline Vasconcelos, foi enfática sobre a agilidade. “Pra gente que tá na rotina de compras, é difícil parar e ter um tempo pra fazer isso. Vindo para uma rodada, você está focado só nisso. Agiliza muito. Como o tempo também é reduzido, quem está do outro lado já vai direto ao ponto. A gente volta com várias soluções e, quando tiver uma demanda, já sabe a quem reportar, otimizando nosso próprio tempo”, detalham.
Clodoaldo Ferreira, do setor de compras da Trapp Ferreira, concorda. “Com uma demanda cada vez mais alta, temos pouco tempo para desenvolver fornecedores. Esse tipo de evento possibilita esse encontro, nos tira da zona de conforto e permite que a gente conheça novas tecnologias e parceiros. É uma grande possibilidade de novos negócios.”
Do lado dos expositores, a sensação é a mesma. Rodrigo Rossoni, da DGenny, que oferece uma solução de inteligência artificial para otimizar o setor de compras, viu no evento um reflexo de sua própria proposta de valor. “Para nós, que estamos focados em construtoras, foi espetacular. Ganhamos muito tempo. A alta qualidade dos participantes, que realmente compreenderam nossa solução porque sentem a dor do problema, fez com que todo mundo ganhasse tempo.”
Qualidade e Assertividade: Um Funil de Oportunidades
Mais do que apenas agilidade, os participantes destacaram a qualidade das interações. O formato funcionou como um funil, conectando as empresas certas e garantindo que as conversas fossem sempre relevantes.
A equipe da Straub Empreendimentos, participando pela primeira vez, descreveu a experiência exatamente nesses termos. “Acabou sendo um funil, selecionando bastante os fornecedores. Com calma, sentado numa mesa, você consegue tirar melhor proveito de uma visita, sem aquele agito todo. Aproxima o networking e nos dá um contato mais direto com pessoas mais assertivas para somar aos nossos projetos. Foi uma experiência bem positiva.”
Para Alex Rodrigues, da Satcon, o evento entregou leads de alta qualidade. “Vem um nicho de cliente já bem direcionado, mais enquadrado com o que a gente trabalha. Como atendemos a construtora desde o início do projeto até o pós-venda, isso facilita muito. O evento te dá a qualidade de otimização de cliente, e a mesa teve a qualidade de resposta que a gente precisa”, avalia.
Essa curadoria foi validada por Carlos da Koch Construtora, que participou das rodadas durante vários dias. “O primeiro dia já nos impressionou e depois foi confirmando as expectativas. Achávamos que estaríamos mais cansados no último dia, mas foi produtivo igual aos outros. A qualidade dos fornecedores fez muita diferença. Vou dizer que 95% foram úteis para nossa expectativa de fechamento de negócio, aproveitamento e aprendizado”, relata o representante da empresa.
Descoberta, Inovação e Retorno Sobre o Investimento
Para muitos, a rodada foi um portal para o novo. Cleiton Piske, da Estrutura Empreendimentos, que costumava participar de eventos em Joinville, viu em Balneário Camboriú a chance de “oxigenar” sua rede de contatos. “Essa foi uma experiência diferente, porque tive a oportunidade de ver outros fornecedores que não iam lá em Joinville. Foi bem interessante. Já passei o contato de alguns para o nosso pessoal fazer orçamento de coisas que estamos precisando no momento. Conhecemos novos fornecedores que estão na região e que, por estarmos só em Joinville, acabamos não descobrindo.”
Erlon Minella, da Ritzmann Minella, um veterano em eventos do setor, também se surpreendeu. “Estamos lançando um novo empreendimento e foi muito oportuno ter o privilégio de conhecer o que tem de novo, sem precisar se deslocar, com a tranquilidade da mesa. Vamos saber que já vamos diretamente a fornecedores que eu não tinha a mínima ideia que estavam no mercado.”
Ao final, a Rodada de Negócios provou ser muito mais do que um apêndice da Feira Construir Aí. Ela se revelou o coração pulsante do evento, um ecossistema onde a necessidade encontra a solução, a experiência encontra a inovação e, acima de tudo, as pessoas encontram pessoas. Como resumiu Thiago Silva Machado, da Pitágoras Gestão em Engenharia: “É um evento muito, muito bom para toda a parte da construção civil. Todo mundo sai ganhando, com certeza.”
Author: Jeferson Sobczack
Fundador da franquia/portal de notícias cidadenoar.com.br | Mentoria em Tecnologia, Inteligência Articial e Comunicação Online. | Whats 47 98435 4452 | jefersonsobczack.com.br/bio
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